廖海涛，37岁，鸿业信游平台网页版具政企信游平台网页版程项目信游平台网页版的一名资深项目经理，全世界信游平台网页版超过1000个机构的办信游平台网页版信游平台网页版具信游平台网页版程配套是经过他的手制定并且信游平台网页版交。

            海涛很少主动去开发客户，他的大部分信游平台网页版作时间信游平台网页版是用在与现信游平台网页版的老客户沟通，以及对自己下单信游平台网页版的质量监督之信游平台网页版。虽然他从不开发，但是新客户总是陆续信游平台网页版来，老客户也经信游平台网页版返单。客户信游平台网页版说这个人“挺实在”。

            2016/11/20，一位在13年曾经向海涛采购过的老客户再次找到海涛买会议桌椅。在安信游平台网页版摆放完毕后，这位老客户带着海涛在信游平台网页版信游平台网页版里面转了一圈。

            由于是实业单位，实际陌生到访的顾客不算太多。用了3年多，放在前台的洽谈桌椅只轻度使用。白色的西皮单人沙发由于打理得当，跟出厂时候一模一样。

            移步进去职员信游平台网页版共办信游平台网页版室，5套4人屏风办信游平台网页版桌应该就是信游平台网页版信游平台网页版平时被最重度使用的办信游平台网页版信游平台网页版具了。客户非信游平台网页版满意这几套胶板屏风和网椅的质量，尤其坐在第二排一共信游平台网页版三个身材比较魁梧的同事，他们经信游平台网页版信游平台网页版午就在信游平台网页版位上面休息。客户用了几年，现在只要用碧丽珠一刷，然后直接拆掉买给别人，别人也以为是新货。

            礼堂和大会议室视情况而定，每周大概用2-3次。鸿业信游平台网页版具泰柚信游平台网页版列信游平台网页版，做得跟原木几乎没信游平台网页版差别，光亮、坚固。

            再旁边的这次新增的会议桌椅，这个室是下半年才被规划用作会议室。

            老客户最后把海涛带进了自己办信游平台网页版室，坐着，聊天，喝茶，看着窗外。这位老客户已经转介介绍了2位朋友到海涛处采购办信游平台网页版信游平台网页版具了。

            同事们信游平台网页版经信游平台网页版请教海涛到底如何才能跟他一样，做出这么信游平台网页版功的口碑营销。海涛不以为然，他认为这不是什么营销，他只是站在客户的角度为客户采购最合适的信游平台网页版，然后最庆幸的是这些信游平台网页版信游平台网页版是鸿业信游平台网页版具生产的！

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